Khuyến mại để hút khách
Để hút khách hàng, chủ đầu tư dự án Khu đô thị Vạn Phúc (quận Thủ Đức, TP.HCM) áp dụng chính sách hỗ trợ ưu đãi lãi suất 0% trong năm đầu tiên, ký hợp đồng linh hoạt, tặng các chuyến du lịch châu Âu và nhiều chương trình hấp dẫn khác. Tương tự, Công ty CP Địa ốc Him Lam (Him Lam Land) đưa ra chính sách đóng trước 30% giá trị căn hộ để nhận nhà ngay. Phần còn lại, khách hàng được trả góp tới 6 năm, mỗi tháng 17 triệu đồng.
Chủ đầu tư Cát Tường Đức Hòa đưa ra chính sách, khi khách hàng đặt cọc mua nhà dự án Cát Tường Phú Sinh sẽ được bốc thăm trúng tivi, tủ lạnh. Tập đoàn Novaland đưa ra chính sách mua nhà sẽ được tặng gói nội thất 300 triệu đồng. Công ty Phát Đạt đưa ra gói hỗ trợ vay ngân hàng 0%, tặng nội thất cao cấp lên tới 400 triệu đồng. Tập đoàn Hà Đô đưa ra chương trình “tậu nhà, trúng ô tô”, với phần thưởng cho các khách hàng may mắn là xe Mercedes...
Các dự án khác như Riva Park của Công ty Bất động sản Tiến Phát, Masteri Millennium tại quận 4, Lucasta của chủ đầu tư Khang Điền, Sun Wah Pearl trên đường Nguyễn Hữu Cảnh (quận Bình Thạnh), Thủ Thiêm Dragon tại quận 2 do Công ty cổ phần Đầu tư Thủ Thiêm làm chủ đầu tư cũng đang rục rịch chào bán.
Trong khi đó, Dự án Sun Premier Village Kem Beach Resort tại Phú Quốc (Kiên Giang) do Sun Group làm chủ đầu tư; Dự án Zenna Villas tại Vũng Tàu, Dự án Coco Wonderland Resort tại Đà Nẵng do Empire Group làm chủ đầu tư cũng sẽ được mở bán cuối tháng 10.
Như vậy, cơ hội cho người mua nhà ở và giới đầu tư thứ cấp là rất lớn khi thị trường bất động sản tung ra nhiều dự án phân khúc giá rẻ, đất nền và nhà phố với nhiều mức giá và chương trình khuyến mãi...
Ngoài ra, giới ngân hàng còn dự đoán thị trường cuối năm sẽ đón thêm “cú hích” mới vì nhiều cơ sở cho thấy, những tháng cuối năm, lãi suất sẽ ổn định hoặc giảm vì lạm phát đến cuối năm vẫn sẽ được Ngân hàng nhà nước (NHNN) kiểm soát dưới mức mục tiêu 4%, thông qua việc điều hành linh hoạt các công cụ của chính sách tiền tệ và có sự phối hợp chặt chẽ giữa chính sách tiền tệ và chính sách tài khóa.
Mặt khác, thanh khoản cũng sẽ tiếp tục dồi dào trong 2 tháng còn lại của quý III và đủ đáp ứng nhu cầu tăng trưởng tín dụng thường ở mức cao vào quý IV.
Căn hộ giá rẻ khan hàng
Thị trường bất động sản Hà Nội đã đi hết ba phần tư chặng đường trong năm 2017 với nhiều chuyển biến tích cực. Từ cuối năm 2016, trước diễn biến tăng trưởng nóng về nguồn cung của phân khúc cao cấp, nhiều chủ đầu tư đã phải tiến hành cơ cấu sản phẩm của mình với giá cả vừa phải hơn, nhằm hỗ trợ, kích thích người mua nhà.
Trong những tháng cuối năm 2017, theo đánh giá của các chuyên gia, lượng hàng nhà giá bình dân chắc chắn sẽ được cung mạnh, bởi thời điểm này người dân có nhu cầu sở hữu nhà nhiều nhất, nên nhiều chủ đầu tư cũng có kế hoạch bung hàng. Ngoài các dự án của một số chủ đầu tư quen thuộc, sẽ có thêm nhiều gương mặt mới, trong đó có cả những doanh nghiệp tầm cỡ với kế hoạch nhà bình dân đã công bố từ cuối năm ngoái và chuẩn bị ra mắt.
Phân khúc căn hộ giá rẻ vẫn duy trì thanh khoản tốt và luôn trong tình trạng khan hàng. Đặc biệt, những dự án tiến độ tốt hoặc sắp đến giai đoạn bàn giao của chủ đầu tư uy tín càng hút khách.
"Phân khúc căn hộ trên dưới 1 tỷ vẫn được đánh giá là phân khúc bền vững và cung không đủ cầu. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là dự án nào cũng ra là bán hết. Chính nguồn cung tăng, khách hàng có nhiều sự lựa chọn, đẩy phân khúc này vào cuộc cạnh tranh ngày càng khốc liệt", ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch HoREA nhận định, đồng thời cho rằng, khách hàng mua căn hộ trên dưới 1 tỷ, phần lớn là người mua nhà lần đầu, sau nhiều năm tích lũy. Đối với những vị khách hàng như thế này, đây là tài sản lớn, nên họ lựa chọn rất thận trọng, rất đắn đo mới ra quyết định. Chính vì vậy, để cạnh tranh trong giai đoạn hiện nay, doanh nghiệp làm nhà giá rẻ phải có lợi thế quỹ đất tốt, uy tín, đảm bảo tiến độ xây dựng cũng như dịch vụ hậu mãi.
Đồng quan điểm, ông Lê Sỹ Nam, Tổng Giám đốc Công ty Nhà Thời Đại, nêu thực tế, nhiều khách mua căn hộ phải lên dự án vài lần, họ theo dõi xem tiến độ xây dựng có tốt không, chủ đầu tư có làm thật không, rồi mới chịu xuống tiền. Đây là áp lực lớn nếu doanh nghiệp không đủ năng lực, nhưng cũng là cơ hội cho những chủ đầu tư uy tín “ghi điểm”, tạo lòng tin vững chắc với khách hàng. Thực tế cho thấy, đối với những dự án đã thi công xong phần ngầm và xây lên phần thân với tốc độ 3-4 sàn/tháng đang được khách hàng đặc biệt quan tâm.
Đơn cử như dự án căn hộ Heaven Riverview - dự án tọa lạc tại phía Tây TP Hồ Chí Minh. Theo kế hoạch, chủ đầu tư sẽ bàn giao căn hộ hoàn thiện cho khách hàng vào quý 1/2018. Hiện tại, chủ đầu tư đang mở bán đợt cuối với chính sách ưu đãi cực hấp dẫn. Trong đó, 30 khách hàng đặt mua đầu tiên sẽ được chủ đầu tư ưu đãi chiết khấu lên tới 7%.
"Nhu cầu nhà ở của người dân còn rất lớn. Tuy nhiên, mức giá bán căn hộ đang vượt tầm khả năng thanh toán của nhiều khách hàng. Đối với doanh nghiệp, khi mọi chi phí không thể cắt giảm, cách duy nhất để hạ giá bán là giảm diện tích căn hộ. Hiện tại, vấn đề này vẫn chỉ dừng ở mức thí điểm, chưa có khung pháp lý hoàn chỉnh. Do vậy, để giải quyết bài toán này phải bắt đầu từ cơ chế, chính sách và hàng lang pháp lý” - ông Lê Sỹ Nam, Tổng Giám đốc Công ty Nhà Thời Đại chia sẻ.
Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản (BĐS) TP Hồ Chí Minh (HoREA) cho biết, qua thống kê, những tháng cuối năm chính là thời điểm thị trường BĐS sôi động nhất. Đây cũng là thời điểm mà nhiều doanh nghiệp đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng. Tuy nhiên, theo ông Châu, việc mua nhà không quan trọng là ở thời điểm nào, mà điều quan trọng là sản phẩm đó như thế nào, có tốt, có phù hợp với khách hàng hay không.
“Nhiều người mua nhà, mua đất theo tâm lý đám đông. Thấy người ta mua nhiều quá thì cũng đổ xô vào mua. Đây là điều hết sức nguy hiểm bởi không phải ai cũng có nhu cầu giống nhau. Do đó, trước khi quyết định xuống tiền, khách hàng phải xem xét kỹ nhiều yếu tố, tránh tình trạng tiền mất, tật mang”, ông Châu nói.
Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA) cho biết, việc các doanh nghiệp đua nhau khuyến mãi, giảm giá giúp thị trường thông thoáng hơn, giảm tồn kho để đón nhận những nguồn cung mới, báo hiệu một sự khởi sắc, bớt ảm đạm cho thị trường bất động sản những tháng giáp Tết.
